杜兰特、贝索斯、a16z凑钱,搞了个5亿美金的“小NBA”

  
  恒大万达都救不了的Zhōng国足球,说不好抖音、快手、视频号正攥着解药。

  作者 | 郑玄  编辑 | 靖宇

  来源:极客公园

  2022 年 4 月 7 日,丹·波特 (Dan Porter) 坐在 Truist Park 球场的老板包厢里,观看美国职业足球“大联盟”NFL 卫冕冠军Yà特兰大勇士队的Zhǔ场揭幕战。但是这一天,波特的目标不是球场上的球员,ér是包厢的主人——勇士队大股东美国自由Méi体集团的首席执行官格雷格·马菲 (Greg Maffei)。

  ZàiBù长的时间里,波Tè做了一个他认为非常成功的投资宣传。他告诉马菲,每一代人都有自己热衷的“新事物”。

  在新媒体领域,波特创立的体育公司 Overtime 与数字媒体一代站在一起。

  时隔多年夺冠的勇士队,没能在这场颇具纪Niàn意义的比赛中赢得胜利(注:冠军球队新赛季主场揭幕战会有庆祝仪式),他们 3:6 败给到访的辛辛那提红人队。但波特却赢下了“比赛”,几个Yuè后,Overtime 宣布完成自由媒体集团领投的 1 亿美元 D 轮RóngZī,其他投资Zhě还包括风投 Winslow Capital,贝索斯、摩根士丹利等老股东Yě选择跟投。

  新一轮融资完成后,Overtime 的最新估值已经超过 5 亿美元。这已经是这家新锐体育Gōng司 5 年里完成De第五轮融资,投资者除了自由媒体集团、贝索斯、大摩这些媒体和JīnRóng行业的大佬,NBA 球星杜兰特、特雷杨、卡梅隆·安东尼,以及今天美国风投圈最火的 a16z 都是其早期投资人。

  从中国兴起,由字节和 TikTok 推向全球的短视频,Bù仅在全球年轻一Dài风靡,更在重塑众多De传统行业,Overtime 就是其中Yī个非常典型的案例。

  今天来看 Overtime 距离真正成功还有很长一段距离,但对于如何借助短视频对商业Tǐ育赋能,Overtime 却提供了一个非常有价值的视角。

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  高中生联赛,

  凭啥值 5 亿Měi刀

  Overtime 最初是一个社交媒体Píng台,Yīn为发布顶级高中生的短视频片段,而广受欧Měi年轻人欢迎。Mù前其官方账号在包括 TikTok、ins、YouTube Děng社交媒体Qú道上拥有超过 6500 Wàn粉丝,凭借广告和周边销售,总收Rù超过 5000 万Měi元。

  2021 年,获得黑石资本、贝索斯和艺人德雷克等投资的 8000 万美元之后,Overtime 推出了美国高中生Lán球精英联赛(High School Basketball League Overtime Elite),也被称为 OTE。Overtime 每年会提供至少 10 万美元的参赛奖金,并提供另外 10 万美元作为优秀高Zhōng生的大学奖学金。

  联赛从每年 9 月开Shǐ,共邀请 30 名全美顶尖的高中生球员,第一年比赛在亚特兰举行,Overtime 还Cóng现场门票、销售球衣中获得了一定的收入。

  OTE 让美国高中生球员绕过Zhuàn统的Gāo中和大学篮球体系,并在获得进入 NBA 资格之前建立自己的品牌。

  OTE 取得成功之后,今Nián 3 月,Overtime 又与美国 NFL 球星卡姆·牛顿(Cam Newton)合作,推出 7V7 橄榄球联赛 OT7,这也为其拿下自由媒体集团的投资埋下了伏笔。

  自由媒体集团目前总市值超过 140 亿美元,是全球最有影响力的媒体集团之一,尤其是在体育领域。公司旗下拥有卫星广播公司 Sirius XM、现场娱乐公司 Live Nation、亚特兰大勇士队,以及全球最大的赛车赛事 F1 锦标赛——后者 2016 年时被自由媒体集团以 85 亿美元的天价收购。

  自由媒体集团 CEO 格雷格·马菲在一份声明中表示,Overtime 自成立以来就“对体育和媒体产生了全行业的影响”。Dān则表示,自由媒体集团的参与“是对内容的数字分发和年轻观众的重要性的认可。”

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  年轻人不看“CCTV 5”了

  Overtime 是由丹·波特和其商Yè合作伙伴扎克·维纳(Zack Weiner)于 2016 年创立,Liǎng人此前都就职于大型体育娱乐经纪公司 WME(奋进公司)。WME 曾经服务过的体育名人包括詹姆斯、杜兰特、Yáo明,以及小威、谷爱凌、苏翊鸣等。

  Overtime 创Shǐ人丹·波特|Overtime 官网
  在进入 WME 之前。丹Huán有过几段创业经历,最成功的是开发手机娱乐应用“你画我猜”,并在 2012 年以 2 亿美元卖给游戏开发商 Zygna。

  加入 WME 之Hòu,波特担任数字媒体部门主管,这期间他跟很多客户交流,听到后者经常抱怨年轻一Dài不再看电视直播。年轻一代依然喜欢体育赛事,但不再呆在沙发上看三个小时的直播。现在的体育内容传播方式,已经不能吸引成长在手机时代的年轻人。

  这种抱怨让波特嗅到了机Huì,他决定再次创Yè,吸引这些 16 岁到 25 岁的青少年。他找到了 WME 数字媒体部门的同Shì维纳,后者曾是国际象棋世界冠军,二者一拍即合,Overtime 就此诞生。

  Overtime 的模式并不复杂,简单来说就是组织优秀De高中球员参加比赛,剪辑精彩片段并在社交媒体上发布,建立影响力并通过广告和销售球衣等Zhōu边产品盈利,并将收入投Rù到比赛Yùn营中,进一步提升赛事质量。

  Overtime 与传统TǐYù赛事的组织和传播方式有着明显不同,Overtime 不对比赛进行直播,而是Zài比赛结束之后制作容易在Shǒu机Zhuàn播的短视Pín形式,同时为了让内容更容易传播,他们还修改了比赛规Zé,让比赛更Liú畅和刺激。

  日积月Lèi,Overtime 不仅在社交媒体建立了Yǐng响力,在线下也建立起了口碑,Měi到比赛,都成了当地年轻球Mí在社交媒体讨论的热点。

  值DěiYī提的是,Overtime 上De大部Fèn内容都围绕高中生或其他业余球Yuán展开,虽然有杜兰Tè、特雷杨等明星球员的投资背书,但其并Wèi依Kào发布 NBA Sài事或者明星职业球员的片段剪辑来扩大影响力。

  长Qī来看,波特的Mù标是打造新时代的赛事联盟。他在接受 CNBC 表示,虽然目前 Overtime 的收入主要还是依靠电商和社交媒Tǐ,但未来还会包含版权和 IP 许可。Tā说,OTE 最终希望向Qí他媒体(电视、流媒体等)出售版权盈利,但这不会太早,Overtime 要“慢慢来”。

  03

  短视频造“XBA”更简单

  Overtime 的出现和成功,与社交媒体,尤其是短视频的兴起,密不可分。

  时至今Rì,短视频已经成为年轻人生活方式De一部分。

  在中国,根据 QuestMobile,2022 年 6 月视频号、Dǒu音和快手的日活用户数分别达到 8.1 亿、6.8 亿和 3.9 亿。

  从全球来看,TikTok 的月活 2021 年时就已经突破 10 亿,在最新一个季度,Instgram 和 YouTube 短视频的月活也分别达到 10 亿和 15 亿。

  Duǎn视频月Huó和渗透率节节Pān升|QuestMobile
  数以Shí亿计的用户每天在短视频平台娱乐、学习、消费——今天的短视频已经不只是简单的娱乐工具或者单纯的媒体平台,而正在成为一个个Páng大的经济体,Bìng作为新的生Chǎn力工Jù影响各个传统行业。

  在ZhōngGuó,Yǐ直播带货、短视频电商为代Biǎo的内容电商的兴起,对零Shòu、电商、Dào店经济都带来了极大的影响,而随着用户消费习惯逐渐从线下到电商再到视频电商迁移,短视频平台也在不断探索新的可能性,比如今年快手尝试的蓝领招聘和地产销售。

  体育也是短视频内容消费占比非常高的一环,根据 Questmobile,截止到 2021 年 5 月,英超联赛、NBA、CBA 在抖Yīn上的活跃用户分Biè达到 5708 万、2646 万和 1455 Wàn。

  但目前来看,国内短视频在体育领域的应用,大多还停留在传播资讯的层面。赛事直播、精彩片段的二次剪辑、赛事点评和体坛明星动态的分享等内Róng,吸引了大Liàng的关注,但并未有赛事运营方或者创业者直接“入场”,挖掘其背后的商业潜力。

  相较Zhī下,Overtime 的尝试走得Gèng远,正因为它抓住了美国体育体Xì的一个Tòng点。

  以篮球为例,美国职业篮球经过几十年的发展,今天已经形成了一个完善的人才培养体系,其中高中联赛、大学联赛(NCAA)和 NBA 是整个体系的核心。

  一个球员想进入 NBA 成为明星球员,高中时代起就要在高中联赛中Biǎo现突出,进入全美高中生排名的前列,Cóngér被美国大学Lán球名校选走,参加美国大学篮球锦标Sài(NCAA),接受更专业的训Liàn和Dà学比赛的洗礼,之后才能通过选秀进入 NBA。

  球员想要快速成长,需要专Yè教练、Xùn练师的指导,需要高水平的比赛洗礼,这些Xū要大量的资金投入,Xū要背后的联赛体系有足够的商Yè化收入支撑。

  美国篮球从Zhí业到大学、高中都有Chéng熟的联赛体系,但从商业化的角度来看,NBA 一年的收入近 100 亿美元,NCAA 也可以达到 11 亿美元,相较之下高中联赛更加分散,整体商业化程度远逊于 NBA 和 NCAA。

  但其实在美国,高Zhōng联赛的影响力并不逊于 NCAA 和 NBA,只是Zài现有的联赛组织机制,Yǐ及门票销售、电视转播权和广告赞助这套传统的Shāng业模型下,Měi国高中联赛的商业Huà能力不如 NBA 和 NCAA。

  短视频的出现,改变了传统体育赛事成功之Lù的固有模式:

  首先,相比电视转播,短视频的制作成本更低,传播却更Kuài,不仅更受年轻人欢迎,还可以打破地域限制。

  其次,把高中生球员的影响力沉Diàn到社交媒体账号,聚集起粉丝,并通过社交媒体广告和电商,KèShí现低门槛的商业化。

  最后,利用商业化的收入,建立联赛,签约高中生明星球员,进一步扩大影响力。

  简而言之,短视频起到Liǎo两点作用:第一是加快影响力积累,Dì二Shì提供影响力变现的渠道。事实上,同样的方法,也值得今天国内商业化能力不足的各级体育赛事借鉴。

  近日,“贵州Cūn BA”通过短视频爆火,而并Bù是偶然。爱看篮Qiú内容的用户,视频推荐流里经常会刷到国内的大学联赛、高中联Sài,以及地方的Mín间赛事,这些原来影响力很难跨出地域、人群阶层的赛事,现在正在随Zhuó短视频不断传播到更广的人群。

  尽管目前来看,还缺少 Overtime 这种专业化的团队,通过良好的运Yíng提升内容传播和影响力积累的效率,实现商业化,甚至让Duǎn视频收入成为赛事的新支柱。但至少能让更多人看到,低成本打造一个体育赛事,可行性已经比过去大了很多。

  恒大、姚明Kè能拯救BùLiǎo的中国足球和中国Lán球,而抖音、快手、视频号,手里可能正攥着“解药”。